聚划算正在谋求改版 减少25％商品坑位谋求更高效率的转化

聚划算正在谋求改版，目前已处于灰度测试阶段。改版的核心在信息流端，通过减少商品坑位，强化信息流展示以及抢券功能，谋求更高效率的转化。

据阿里内部人士透露，此次改版从去年年底开始酝酿，已持续4个多月的时间。对此，阿里表示最近确正在对聚划算进行新一轮的升级，但未有更多信息透露。

具体来看，旧版聚划算在信息流展示上类似淘宝主站，改版后的聚划算则采用瀑布流式展示(最早采用此布局的是视觉网站 Pinterest，快手也采用这一信息流模式)。36氪测试发现，以iPhone11为例，旧版聚划算一屏可以完整展示4个商品，改版后的聚划算则只能完整展示2.5-3个商品。聚划算改版前后页面展示

据上述内部人士透露，聚划算每天商品展示的数量是固定的，此次改版后，展示商品数量将至少减少25%，“商品筛选上会更严格，品牌上也会更加聚焦头部”，该内部人士表示。

此次改版的逻辑不难理解。通过减少坑位，变相增加了每个展示商品的曝光量，对于品牌商来说好处显而易见。36氪此前报道，在重启淘宝特价版后，聚划算将更多聚焦头部品牌的下沉，如何让大品牌商心甘情愿参与补贴，又不赔本赚吆喝，提升营销效率是最简单的办法。

此前曾有阿里内部人士告诉36氪，与拼多多“百亿补贴”狂撒币不同，阿里内部还是非常注重“百亿补贴”的ROI的产出，“我们不希望把这么多营销位拿出来，最后是商家也不赚钱，阿里也是亏钱。”所以，阿里要保证的是，单个商品的浏览量和销售转化相比之前一定要实现指数级的增长，否则改版的意义将不复存在。

相比旧版，此次聚划算改版还有一个变化，就是强化了“抢券”功能。新版本中，不仅有明显的“抢券”字眼，还标注了“专享券后价”，占据一半的商品展示页，继续强化用户对聚划算“低价”的认知。

此外，部分灰测用户反映，自己的聚划算主页面的Tab栏也由原来的5个变为4个，“火聚手”Tab入口被取消。对此有接近聚划算的人士表示，“灰度测试阶段，对部分不常使用该功能的用户界面做了精简，进行技术测试，与火聚手业务逻辑无关，改版后这一入口大概率还将保留。”

“火聚手”是去年8月份聚划算推出的营销工具。火聚手可通过微信、QQ、微博等各类淘宝站外渠道向买家推广，成为火聚手之后，即可推广相应的商品，成功转化后，即可获得相应的佣金，这一玩法与是此前的淘宝特价版颇为相似。

最近半年阿里在下沉市场的动作频频，继去年“百亿补贴”成为手机淘宝一级入口后，3月底淘宝特价版也被重启，发力白牌供给。

如果说此前阿里还是倾向于在淘系内部与拼多多竞争，淘宝特价版的重启，则意味着淘宝将从主站内外夹击拼多多。站内通过聚划算和“百亿补贴”一级入口直接对标拼多多“百亿补贴”的上行，站外依靠淘宝特价版的白牌供给，钳制拼多多的主力人群市场。

如今拼多多已经取代美团成为了阿里的“头号大敌”。2019年，拼多多平台年活跃买家数已经达5.852亿，QuestMobile数据则显示，拼多多和阿里的用户重合度已经达80%。

最近2个月，百亿补贴上瘾的拼多多，脚步继续加快。从iPhone、戴森到潮鞋、HPV疫苗再到凯迪拉克，补贴的品类越来越宽，用补贴拉来高净值用户的动作也越来越迫切。

不久前，拼多多宣布与国美达成全面战略合作，国美零售全量商品将上架拼多多，品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划。对应的，今天天猫跟苏宁也联合推出“百亿补贴”，阿里内部人士透露“一是要继续强化聚划算在数码3C品类上的补贴力度，更重要就是要瞄准拼多多”。

不出意外，接下来半年，阿里跟拼多多的补贴大战会更加刺刀见红。

关键词： 聚划算

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